همکاران سیستم، برند منطقه ای می شود

فناوران- در این مجمع كه با حضور 93 درصد از سهامداران، نمايندگان سازمان بورس و مؤسسه حسابرسي بيات رايان برگزار شد، توزیع 30 تومان سود نقدی به ازای هر سهم تصویب و اعلام شد که این سود، پنج روز کاری بعد از مجمع قابل دريافت است.

مهدی امیری، مدیرعامل همکاران سیستم در مجمع عمومی سالیانه این شرکت از سهم 67 درصدی محصول راهکاران از درآمد حاصل از فروش شرکت خبر داد و گفت: در سال 94، حجم فروش محصولات «راهكاران» به بيش از 410 ميليارد ريال رسيد كه نسبت به سال ماقبل، 78 درصد رشد داشته است.

وی افزود : عبور تعداد مشتریان «راهکاران» از مرز یک هزار مشتری و موفقيت در استقرار و راه اندازي این سیستمxadها برای مشتريان، نشان ميxadدهد که این محصول پاسخگوي نيازهاي اکثر صنایع بوده و بازار هدف درستی برای آن انتخاب شده است. وی به عنوان نمونه به بخش های مهمی از شرکت های فعال در صنایع پتروشیمی و غذایی اشاره کرد که توانسته اند با استفاده از این راهکار مسیر موفقیت خود را ادامه داده و علاوه بر آن با سازماندهی کسب و کار خود به شکل مناسب تری خود را برای تعامل با شرکت های بین المللی آماده سازند.

امیری در ادامه «تکمیل سبد محصولات راهکاران،ERP بومی همکاران سیستم» در سال گذشته را موفقیتی عنوان کرد که شرکت برای آن هدف گذاری کرده و به آن دست یافته است.

وی با اشاره به جایگاه همکاران سیستم در کشور به عنوان مجری موفق پروژه های بزرگ در سال های اخیر، افزود: «در سال گذشته بیش از 17درصد از کسب وکار همکاران سیستم از محل پروژهxadهای بزرگ بوده است. این شرکت درنظر دارد در آینده نیز فعالیت های خود را در حوزه ارائه راهکار برای پروژه های بزرگ به شکل جدی ادامه دهد.

مدیرعامل همکاران سیستم در گزارش خود به سهام داران افزود: از زاویه سهام داران، در کنار مجموعه خدماتی که به مشتریان مان ارائه کرده ایم، به عنوان یک بنگاه اقتصادی توانستیم در شرایط سخت سال 94، سود بودجه شده را محقق کنیم.

وی همچنین از اجرایی شدن بخش دوم طرح افزایش سرمایه همکاران سیستم مصوب مجمع سال گذشته خبر داد و اعلام کرد: همكاران سيستم مطابق طرح ارائه شده، در سال 95 نیز سرمايه خود را 150 میلیارد ریال افزایش خواهد داد.

امیری در ارائه خود به سهام داران حاضر در مجمع، به گسترش مدل های جدیدی از شبکه فروش از جمله ایجاد شرکای تجاری از طریق یکپارچگی محصولی و توسعه همکار فروش در تهران و استان ها اشاره کرد. به گفته او، انتظار می رود این طرح ها، موجب توسعه فروش در سنوات آتی و افزایش سهم درآمد از طریق این کانال ها شود.

وی افزود: آنچه پيشِ رو داريم مسيري است كه در آن بايد مباني تحقق چشم انداز همكاران سيستم 1400 ساخته شود. شركتي موفق در منطقه كه اندازه اقتصاد برندهاي محلي را با توسعه زیرساخت های نرم افزاری سازمان ها و بنگاه ها تغيير مي دهد و نوع همكاري با شركت هاي جهاني را در قالب بُرد-بُرد بازتعریف مي كند.

همکاران سیستم برند منطقه ای می شود

پس از برگزاری این مجمع، مدیران همکاران سیستم در نشستی با خبرنگاران نیز به سوالات رسانه ها پاسخ گفتند.

در این نشست، مهدی امیری با بیان اینکه در سال 94 این شرکت روی بازار اربیل عراق تمرکز کرده و یک شرکت را به عنوان نماینده در اربیل انتخاب کرده است، گفت: امسال با توجه به تجربه اربیل برای توسعه فعالیت به سایر بازارها تصمیم گیری می کنیم.

وی افزود: چشم انداز ما این است که همکاران سیستم تا سال 1400 به یک برند منطقه ای تبدیل شود.

بازار رایانش ابری ایران را بنا می کنیم

مدیرعامل همکاران سیستم همچنین با بیان اینکه این شرکت به طور جدی توسعه محصولات مبتنی بر رایانش ابری را در دستور کار دارد، گفت: امسال فاز یک توسعه محصولات ابری را به پایان می رسانیم و برنامه مان این است که در سال ۹۶ این پروژه به سرانجام برسد.

فرید فولادی، مدیر مارکتینگ این شرکت نیز گفت: مشتریان هنوز آنقدر از فضای ابری شناخت ندارند و ممکن است هنوز ذهنیت اجاره (در عوض مالکیت) از آن داشته باشند. به همین دلیل نیاز است ابتدا مشتریان را با ابر کاملا آشنا کرد. با این حال به گفته فولادی انتظار برای حضور در بازار خدمات ابری از سمت بازار به همکاران سیستم منتقل شده است.

مدیرعامل همکاران سیستم نیز در این باره افزود: وقتی همکاران سیستم در دهه شصت شروع به کار کرد، بازار نرم افزار وجود نداشت و به همین دلیل همکاران سیستم برای فروش نرم افزار مجبور به ایجاد بازار نرم افزار شد. امروز هر چند بازار خدمات ابری قابل مقایسه با بازار نرم افزار در دهه شصت نیست و بسیار بالغ تر است؛ اما همکاران سیستم نیاز دارد ابتدا این بازار را درست کند و ما این مسوولیت را برای خودمان قایل هستیم و پس از اینکه بازار را آماده کردیم با اطمینان به آن ورود پیدا خواهیم کرد.

سرمایه گذاران خارجی محتاط شده اند

محمود نظاری، رییس هیات مدیره همکاران سیستم نیز در این نشست به سوالی در مورد همکاری این شرکت با برند ها و سرمایه گذاران خارجی پرداخت.

وی گفت: پس از توافق هسته ای تمایل به حضور در ایران افزایش یافت و سرمایه گذاران و شرکت های بین المللی مذاکرات جدی را شروع کردند اما از سه ماه قبل به این سو، به دلیل برخی ملاحظات سیاسی محتاط تر و دچار تردید شده اند. به گفته وی، علاوه بر انتخابات ریاست جمهوری آمریکا، شفاف نبودن قواعد و مقررات زیرساختی ایران در جلب سرمایه، از عوامل این تردید بوده است.

وی با تاکید بر اینکه همکاران سیستم با توجه به جایگاهش، فقط با 5 برند برتر تمایل به همکاری و مذاکره داشته است، افزود: این شرکت ها نسبت به ما و بازار ایران خوشبین هستند. ولی مذاکرات ما ساده نیست، چون ما به دنبال اخذ نمایندگی و شیوه های مرسوم و کلیشه ای همکاری نیستیم و برای این همکاری باید مدل های خاصی طراحی بشود.

سرمایه ای نمی آید

نظاری همچنین گفت: از آنجا که رانتی در صنعت فناوری اطلاعات ایران وجود ندارد، هیچ شرکت خارجی برای سرمایه گذاری در این صنعت عزم جدی ندارد، شرکت هایی هم که می آیند، از طریق بروکرها (دلال ها) وارد می شوند و به دنبال سود تضمینی هستند که ما این شیوه را سرمایه گذاری نهادی نمی دانیم و از آنجا که عقیده داریم کمکی به صنعت IT نمی کند، به دنبال این سرمایه گذاری های لرزان هم نیستیم.

وی افزود: ما علاقه مند به شکل گرفتن همکاری استراتژیک با شرکت های بزرگ بین المللی هستیم که به توسعه بازار و فناوری ما کمک بکند و راه ورود ما به بازارهای بین المللی نیز از این طریق باز شود. به هر حال قصد نداریم بازارمان را که به سختی ایجاد کرده ایم، به سادگی در اختیار آنها بگذاریم.

دولت راهکار ندارد

رییس هیات مدیره همکاران سیستم همچنین معتقد است که اگر دولت نگاهش را به نگاه بخش خصوصی نزدیک نکند، جذب سرمایه های خارجی کارآمد نخواهد بود. به گفته نظاری، بی برنامگی نهادهای سیاست گذار در مواجهه با شرکت های و سرمایه های خارجی می تواند به اغتشاش بازار بینجامد.

وی توضیح داد: ما در دوره انتقال هستیم. اما هیچ سندی درباره سیاست های گشایش بازار به روی سرمایه های خارجی منتشر نشده که از نظر ما به معنی فقدان چنین سیاستی است. از سوی دیگر، هیچ مشورتی نیز در این مورد با برندهای ملی از سوی دولت انجام نشده که این، خطرناک است. در حالی که در همه جای دنیا در قراردادها و مذاکرات اینچنینی در سطح بین الملل، برند های ملی را همراه می کنند.

وی گفت: تجربه های جهانی را در این زمینه داریم. مثلا اتحادیه اروپا برای گوگل جریمه چند میلیون یورویی در نظر می گیرد یا آمازون را مجبور به هوستینگ در اروپا می کند. چین هم برای مایکروسافت الزام حمایت از نسخه های نرم افزاری کپی شده را مطرح میکند. اما در ایران ما هنوز نمی دانیم تکلیف کپی رایت بعد از گشایش بازار چه خواهد بود.